第一百三十二章 社区生鲜的套路
何少坤问旁边一位年龄估摸60几岁的老阿姨道：“阿姨，你也准备入股‘鲜生有礼’么？”
“对啊，我和几个老姐妹合资200万入股一家门店。”
“这么有信心啊？万一亏了怎么办？”
老阿姨摆摆手道：“不可能亏啊，我每天都在他们家的门店买菜，他们家的生意这么火爆，怎么可能会亏？不跟你说了，我要去登记了。”
何少坤看着老阿姨远去的背影若有所思，“鲜生有礼”真的这么牛掰吗？
虽然何少坤并不是很相信“鲜生有礼”的经营之道真的有这么神奇，但是人家确确实实开了这么多家门店，并且每家店都门庭若市。
如果跟这种成长型的公司合作，相信人造肉的销量也会跟着他们疯狂扩张而快速飙涨。不过在谈合作之前，何少坤决定先去他们的门店实地考察一下，看看他们的生意是不是真的这么好。
第二天一大早，何少坤就来到了一家“鲜生有礼”的门店。果然，门店内的顾客人挤人，生意火爆。
走进店内，只见柜子上的生鲜产品种类繁多，不过没有人造肉。何少坤暗暗高兴，麦氏集团的人造肉竟然还没来这家公司铺货，看来自己可以捡漏了。
何少坤细细查看了柜子上各种商品的价格，这里的每一件商品都比外面的市场要便宜5%。就拿普通猪肉来说，这里的一斤猪肉要比市场价便宜一块钱左右。
商品便宜5%就能吸引这么顾客来消费，看来价格便宜才是王道。但是现在很多类似社区生鲜店也是走低价销售的路线，但也不见得他们的门店有这么多顾客来消费啊？
何少坤在店内兜了一圈，准备离开的时候，突然看见门口挂着一个促销横幅。横幅上赫然写着：充值500元送200元，充值3000元送1500元。
充值3000元送1500元？这是什么概念？相当于全场打五折啊！原本店内的商品价格就比市场价低5%了，如果再办个会员卡，再一次性充值3000元，那购买的商品就比市场低一半以上了。
这么低的价格还怎么赢利啊？难道是套路？
何少坤问前台的收费员道：“靓女，真的是充值3000元送1500元吗？”
“是的，您登记一下手机号码就可以办理会员卡了。”
“会员卡里面的钱可以在全场消费吗？”
“当然啦，不能消费还会有人充值吗？”前台小姐白了何少坤一眼。
这就厉害了，难怪顾客这么多，原来是商品的价格比市场价低一半。之所以这么多顾客来这里消费完全是被低价所吸引的，只是这么低的价格，“鲜生有礼”是怎么做到赢利的呢？
“大叔，我想问一下，那个充值3000元送1500元是不是真的？您办了没有？”何少坤还是不放心，拉住一个在店内买菜的大叔问道。
“是真的，我都已经充值第二次了。这里的东西真的很便宜，而且东西的质量也不差。”大叔一看就是厚道人，不会乱说话的。
何少坤经营着养殖公司和人造肉公司，也有跟一些生鲜公司合作，所以他对生鲜这行也算是比较了解的。一般来说，生鲜店要有20%以上的毛利才能够实现盈利。
但是按照“鲜生有礼”这么低的价格，毛利应该在7%左右。这么低的毛利率，根本无力支撑损耗、房租、人工。
这么低毛利率，亏损是必然的。并且商品卖得越多，亏损越大。但是明知道要亏损，“鲜生有礼”却依旧走亏本经营的路子。
哪有人会傻子明知道亏本还要继续经营的，这里面肯定是有套路。
何少坤想了想，大概猜到“鲜生有礼”是在玩什么套路了，这是一忱赌。“鲜生有礼”公司以极低的价格吸引消费者，且并不在意前期盈利与否。
他们只需要人气，只需要吸引流量，只要规模不断扩大，至于门店是否亏损，他们完全不放在心上。
但是这种赔本赚吆喝的经营之道是不持久的，只会把坑越挖越大。为了填坑，公司就做了两件事，一是寻求融资并购，二是大举招募加盟商。
只要人气起来了，规模大了，那接下来不管是融资并购还是吸引投资者加盟都非常容易的事。
其实张梓丽的套路非常简单，先亏本赚吆喝，把规模做起来。虽然这样经营会亏损，但是无所谓，只要后面有人肯来并购就可以了。然后自己拿着钱走人，把表面光鲜，实则亏损严重的烂摊子扔给下家。
如果没有人来并购，亏损到资金链断裂怎么办？这个时候第二个填坑的大招就发挥作用了。大举招募加盟商，用加盟商的钱来填坑。
像昨晚举办了一场洗脑式的投资加盟会，就吸引了近千人来投资加盟，募集了差不多两亿元。
这两亿元又可以持续供血，推进“鲜生有礼”继续大规模开新门店。而新开的门店又扩大了公司的规模，又可以再次吸引更多的投资者加入。
只要规模不断扩大，并且在五年后成功上市，那就可以把坑甩给股民去填。然后公司的高管们就可以集体套现走人，从此吃香的喝辣的。
当然了，在这五年里面，要是有人肯并购接盘，那也是再好不过的了。
所以“鲜生有礼”这帮人从一开始就是想玩套路，只要把套路玩到公司上市，那就成功了。
一想起昨晚投资加盟会上那些白发苍苍的老人家，他们把养老钱拿来给“鲜生有礼”公司填坑，何少坤就忍不住暗骂张梓丽这一帮王八蛋不是人。
坑这些老家人辛辛苦苦积蓄了一辈子的养老钱，这些人也真是下得了手。不过骂归骂，何少坤也没办法去帮这些老人家。
他现在自己都自身难保了，如果人造肉项目破产了，他都不知道惨到什么样。自己都快要扑街了，哪还救得了其他人？
何少坤灵机一动，他觉得有这么多人来填坑，说明“鲜生有礼”暂时是不会出问题的。
既然暂时不会出问题，那不如跟着他们豪赌一把。